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La Entrevista Central: El CEO de Cinépolis sobre el Futuro de LatAm |  Características

La Entrevista Central: El CEO de Cinépolis sobre el Futuro de LatAm | Características

Alejandro Ramírez Magana es el director general de Cinépolis, el gigante mexicano de exhibición que opera 6,777 pantallas en todo el mundo en 19 países, incluidos México, Brasil, Argentina, España, Emiratos Árabes Unidos, Arabia Saudita, India, Indonesia y Estados Unidos.

Si bien la empresa privada no revela las finanzas, Ramírez confirma que Cinépolis está en una posición sólida para el verano de 2023. Al momento de escribir este artículo, sus ventas anticipadas en México son para Película Super Mario Bros.que se estrenó el 5 de abril, fue una de las películas de animación más taquilleras que la compañía haya visto jamás.

El brazo de distribución de Cinépolis normalmente estrena 15 películas en su mayoría nacionales cada año en los cines mexicanos, complementadas con títulos internacionales como parásito en 2019. A toda Centroamérica, exporta principalmente películas latinoamericanas de compradores regionales y las distribuye para Sony.

En el período previo a CinemaCon (del 24 al 27 de abril), Ramírez, cuyos cargos en la industria incluyen la presidencia de la Federación Mundial de Cine y el Festival Internacional de Cine de Morelia, habló con pantalla internacional Sobre las oportunidades y los desafíos de la exposición, los precios dinámicos de las entradas, el contenido alternativo… y el éxito repentino Ballena.

La epidemia en el espejo retrovisor. ¿Cómo es la salud financiera de la empresa?

Estamos en una posición financiera sólida. Tuvimos EBITDA positivo en 2021, y en 2022 tuvimos EBITDA positivo y utilidad operativa después de pagos de intereses e impuestos. Solo tuvimos que cerrar ocho campus en México durante la pandemia y dos en Estados Unidos, y algunos más en el mundo. Esos eran cines a los que no les iba bien antes de la pandemia. En México, si se ve obligado a cerrar durante más de tres meses debido a una orden del gobierno, puede rescindir el contrato de arrendamiento, por lo que salimos de ocho ubicaciones y estaban luchando antes de que llegara la pandemia. Seguimos ocupando 6.777 pantallas en todo el mundo.

¿Cómo te sientes acerca del estado de la visualización del cine?

Soy optimista. La industria está en el camino hacia una recuperación sostenible. Tuvimos un muy buen cierre en 2022: un diciembre fuerte con Avatar: Camino del agua Haces grandes números durante semanas. El inicio de 2023 ha sido muy positivo, sobre todo en comparación con el año pasado cuando aún lo teníamos [Covid-19 variant] omicron en enero y febrero de 2022 y tuvimos cierre. Hace solo 12 meses teníamos cerca países como India, la mayor parte de Indonesia, todo Perú y Chile a principios de 2022. Así que se ve muy bien en comparación con 2022, pero también en general en 2023 estamos viendo excelentes resultados.

Tener suficiente contenido y ver que rendimos por encima de nuestro presupuesto durante los primeros meses del año nos hace ser optimistas para el próximo año, porque vemos que habrá contenido sostenible durante todo el año, mucho más que en 2022, acercándose a niveles similares a lo que tuvimos en 2019. Todavía no tenemos una visión completa para 2023, pero sí lo suficiente para confiar en que será un muy buen año. Esto se aplica a la mayoría de las áreas en las que tenemos presencia.

Dé un ejemplo de un fuerte desempeño inicial de taquilla.

Terminamos febrero con el 95 % de la taquilla de febrero de 2019, y 2019 fue un año récord. La razón es, en primer lugar, que la epidemia está lejos de nosotros ahora y todos están reanudando sus vidas, y en segundo lugar, y esto es muy importante, tenemos contenido. En las últimas dos semanas, todos los títulos fueron lo suficientemente fuertes y dieron suficiente variedad en la taquilla. tuvimos Credo III Y Sexto grito Buen rendimiento.

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Ballenaprotagonizada por el ganador del Premio de la Academia Brendan Fraser, fue un gran éxito en México.

Ballena Todavía está entre los diez primeros en la taquilla después de siete semanas. Se inauguró el 9 de febrero a través de la distribuidora mexicana Supra. Es una película de nicho, pero en México recaudó $9.2 millones y vendió 2.6 millones de boletos. Es la región con mejor desempeño en el mundo fuera de los Estados Unidos. Es un caso interesante porque no hubieras esperado que funcionara tan bien en un país como México, donde al público le encantan las películas de acción y familiares.

¿Cuáles son las oportunidades de exposición?

Hemos demostrado que las personas quieren salir de sus hogares y experimentar una película en un entorno comunitario en una pantalla grande con otras personas. La oportunidad es seguir enriqueciendo la experiencia cinematográfica y analizar qué motiva a la gente a ir al cine. Necesitamos ofrecer a nuestros clientes la mejor tecnología, las mejores instalaciones, los mejores servicios y los mejores productos en el ala de la franquicia de distinción. [the experience] de lo que reciben en casa.

Lo que no pueden conseguir en casa es una pantalla de 20 metros. Puede que tenga un bonito sofá, pero nuestros sillones son probablemente mejores que la mayoría de los sofás de casa. También es difícil imitar el mejor sonido en casa. 3D está de vuelta con Avatar: Camino del agua – Vendimos abrumadoramente una gran cantidad de boletos 3D. Varía según el país, pero el rendimiento general en 3D ha sido muy bueno y este año se estrenarán muchas películas en 3D.

Otra oportunidad es continuar invirtiendo en tecnología que haga que la experiencia sea fluida: compre su boleto, reserve su asiento, compre su comida en el puesto de comida: usar la tecnología es muy importante. A la gente no le gusta hacer cola.

¿Cómo se comportaron las pantallas de formato premium?

Nuestros sitios de formato premium fueron los primeros en mostrar signos de recuperación. Tenemos más de 640 pantallas de lujo en todo el mundo. Obtiene servicio de mesero en su asiento con nuestros formatos premium, pero incluso si no tiene servicio de mesero, aún puede esperar buena comida y [drinks]. Cuando sales al cine, es noche de mimos.

¿Cómo te sientes acerca de ventanas teatrales exclusivas más cortas 90 días después de la pandemia?

Diría que la ventana mínima en cualquier país de América Latina es de 45 días. Creemos que 45 días es una ventana lo suficientemente saludable para que podamos hacer buenos negocios y la gente lo sabe. [titles] No estará disponible después de dos semanas en la plataforma de transmisión. Algunos estudios y distribuidores usan ventanas más largas dependiendo del éxito de la película. Si quieres ver la película de la que todo el mundo habla en este momento, deberías verla en el cine.

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¿Cinépolis experimenta con el precio de las entradas?

En algunas salas tenemos filas con mejores asientos como sillones, esto es muy común en la India. En algunos mercados se puede diferenciar no solo por la ubicación en el pasillo sino también por el tipo de asiento porque la ubicación en el pasillo a veces provoca una reacción negativa de los consumidores: no entienden por qué cobramos más si están sentados un poco. más al centro. Lo que facilita que el cliente lo entienda es que es un mejor asiento y además pasa a estar ubicado en el mejor lugar de la sala.

Tenemos precios dinámicos durante toda la semana. Hemos experimentado con precios dinámicos durante todo el año, dependiendo de la temporada alta o baja, pero tenemos cuidado de no molestar al cliente.

Cinépolis tiene una gran presencia global. ¿Cuál es la oportunidad de trabajar en mercados fuera de México?

Indonesia es el cuarto país más poblado de la Tierra y ha estado atento, por lo que pensamos que sería un mercado interesante para explorar. Tienen una industria cinematográfica local vibrante y dinámica como India, con la que tuvimos una muy buena experiencia. Lo mismo sucedió con los países del Golfo, los Emiratos Árabes Unidos, el Sultanato de Omán y Bahrein, y queríamos estar listos cuando se abriera Arabia Saudita.

¿Cómo está su negocio en Arabia Saudita?

Arabia Saudita no ha sido un mercado tan bueno como esperábamos originalmente: demasiados jugadores ingresan al mismo tiempo, hay un impuesto al cine alto y han pasado de tener muy pocas opciones de entretenimiento a tener muchas, incluidos conciertos en vivo, festivales de la ciudad, liga de fútbol y Fórmula 1. y todos los servicios de streaming. Los saudíes no tienen la cultura cinematográfica profundamente arraigada que tienen los indios. Por ejemplo, a las películas árabes les va bien, pero no hay muchas, y aunque algunas películas de Hollywood han tenido éxito, otras no. Otra preocupación es la censura. Muchas películas importantes no se han estrenado debido a la censura. Esto limitaba la variedad y la cantidad de contenido que teníamos, por lo que no era el mercado más fácil.

¿Hay otros planes de expansión internacional?

No en este momento. Estamos tratando de recuperarnos en cada región y fortalecer o mejorar nuestras operaciones en cada mercado.

¿Cuál es su opinión sobre la exhibición de películas desde plataformas de transmisión en los lugares de Cinépolis?

Nos complace mostrar contenido de los servicios de transmisión. Nosotros mostraremos aire de amazonas; Tiene una fuerte campaña de marketing y están pensando mucho detrás del lanzamiento. Sabemos que nuestros amigos de Apple también están considerando llevar algunos títulos importantes a los cines este año. Estamos entusiasmados con eso.

¿Has visto la película de Alejandro G. Iñárritu en Netflix? Bardot?

BARdo © Limbo Films, S. De RL de CV Cortesía de Netflix

Lo hicimos porque tienen una ventana saludable en México. Bardot Se estrenó en México con una ventana de 49 días y siete semanas, por lo que le fue bastante bien como película de autor en México. Después de siete semanas en los cines, cuando se estrenó en Netflix, todavía se estaba reproduciendo en 63 multicines de nuestro circuito.

¿Confía en que el público mayor volverá a los cines?

Yo diría que la mayoría de ellos, sí. Estamos viendo que las audiencias mayores están regresando. Nos faltaban muchos de los dramas y comedias que aman (la audiencia de mayor edad no va a las grandes películas de acción o animadas) y ahora, con todos los Oscar, hemos visto a una gran parte de la audiencia de mayor edad revitalizarse. Hablaste de éxito Ballena. Han tardado más en volver, pero están volviendo y solo es cuestión de obtener el contenido adecuado para ellos.

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¿Están de regreso en todas sus áreas?

En la mayoría de los países, lo estamos viendo comenzar, pero ha sido más lento en regresar. En algunos mercados como México, regresan más rápido que otros. México está comenzando a recuperarse más rápido para todos los grupos demográficos.

Cómo funciona su contenido alternativo bajo la marca secundaria Cinepolis + Que Cine?

Hemos tenido muy buenos resultados con el contenido alternativo, como la característica Demon Slayer: A Swordsmith Village [anime is not traditional content in Mexico, so Cinépolis designates it ‘alternative’]. Venderá más de un millón de boletos en México. El anime es muy grande en México.

También hicimos un concierto de BTS. BTS: Aún no. Creo que vendimos 400,000 boletos en solo cuatro días en México y 500,000 boletos en toda América Latina. México era el segundo mercado más grande del mundo BTSjusto después de Japón.

¿Qué te mantiene despierto cuando piensas en el futuro del trabajo?

Necesitamos asegurarnos de tener suficiente contenido durante todo el año sin interrupciones como las que tuvimos en el otoño de 2022. Ese es el número uno. [priority] Y hemos demostrado que cuando hay buenas películas, la gente viene a los cines. Por eso soy optimista, porque veo que tendremos suficiente contenido en 2023.

Algunos estudios producen menos películas pero más grandes, y esto se complementa con películas independientes. Las películas locales también son muy importantes, especialmente en países como India, donde hemos tenido una recuperación más rápida que otros mercados. India no depende de Hollywood, sino de Bollywood y Tollywood [Telugu films]kollywood [Tamil films] y otras industrias cinematográficas locales.

En segundo lugar, sería asegurar una ventana saludable para garantizar que las personas estén en la mente y no pierdan el hábito de ir al cine. Esto es crucial. Si la gente piensa que después de 12 o 17 días puede ver la película en casa, tiene muchos menos incentivos para ir a verla al cine.

Todo el mundo parece estar convergiendo en la ventana internacional de 45 días, no en EE. UU. porque EE. UU. ha sido el mercado más afectado debido a la pandemia y debido a [the rise of] plataformas de difusión. Esta ventana es importante, y si no la tenemos, se convierte en un desafío.

La otra cosa es que debemos mantener una buena experiencia cinematográfica porque tenemos más competencia del entretenimiento en el hogar que antes de la pandemia. Tenemos que recordar que, a pesar del hecho de que a todos nos afectó económicamente ese [Covid‑19]. Tenemos que darle a la gente una razón para eso. [leave] su casa y pagar el billete. Tiene que ser una gran experiencia con buenos asientos, excelentes instalaciones, excelente tecnología, excelente servicio y productos, y contenido excepcional. Esta es la otra cosa que debemos cuidar, porque por supuesto teníamos menos dinero para mantenimiento, nuevo equipo y renovación de nuestros teatros.

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